分为微信内容创作、微信传播吸粉、粉丝变现和转化三个模块。

微信创作：

内容的定位、调性和基本原则

企业要想做好、做强自己的微信公众号，找准定位是公众号运营最关键的一步。定位就像船的风帆，决定微信的运营方向。记得有一句特别经典的话：如果航行没有方向，任何风都是逆风。

 

要搞清楚这样几个问题：

一、想要吸引什么样的人群，也就是目标人群的画像。

比如咪蒙的粉丝主要是北上广的一二线城市居多，年龄也是以青年为主，性别上女性大于男性。

我建议目标人群画像可以从以下几个方面着手：

1. 地域

2. 性别

3. 职业

4. 受教育程度

5. 年龄

 

如何才能吸引以及留住这些用户。

二、给用户推送什么内容

微信号运营，内容是核心。比如“十点读书”：深夜十点，陪你读书，美好的生活方式。目前已经有大几百万的粉丝，抓住睡前这个半个小时的碎片化时间，而且很多人都有睡前阅读的习惯。使得它的内容精准满足了用户的诉求。

再穷，也不能穷养妻子

建议你的内容是原创的、有故事有趣味、有情绪。

我们做内容最大的目标是为了让更多人看到，那就要传播起来：

到底什么样的内容、创意、产品能被传播？

我们自己是否也能制作被疯狂传播的内容、创意和产品？

里面提到有6种原因会促使你的内容传播起来，而每次我们开选题会的时候也会用这个问题来衡量我们的内容是否能流传起来：

社交货币：我们会分享让我们脸上有光的事情。

诱因：头脑中较先想到的事往往在会脱口而出。

情绪：我们关心的话题，就会分享。

公开性：能够看到的产品，就有增长潜力。

实用价值：分享有用的信息。

故事：信息打折闲聊的幌子广泛传播开来。

社交货币（有助谈资，出去显摆特有面儿）：

 

谈论你的产品或创意能否让人们脸上有光？能否找到其内在的独特性？能否使用游戏机制？能否让人们感觉是内行人？

 

a.内在吸引力，干货、原理、技巧等内容。

b.杠杆原理，微信打飞机，人人都受不了排行。

c.使人们感觉像自己人，邀请码，花+，各得30元。

d.调动人们的成就动机。

 

诱因：

想一想具体环境，什么线索能让人想起你的产品或创意？如何打造环境让人们更多的想起你的产品和创意？

案例：咖啡（高频）和巧克力（低频）

在喝咖啡的时候想到巧克力，在吃巧克力的时候想到咖啡。

送礼就送脑白金。

益达口香糖：这是你的益达。益达和款台相关。要两颗在一起才有效哦。销量翻一倍。

脉动和不在状态相关。

 

情绪：

关注人们的情感，谈论你产品或创意能否激发人们的情感？如何点燃人们的情绪之火？高唤醒（干点啥）的情绪比低唤醒（想歇着）的情绪更容易分享。

案例：红黄蓝事件——愤怒的情绪

敬畏的情绪……

 

公开性（让别人知道你在使用什么）：

你的产品或创意是否具有自我宣传的能力？别人使用你的产品时，其他人能否看到？如果看不到，你如何变不见为可见？你能否创造行为痕迹，在人们使用产品后也依然存在？

案例：耐克、GAP……等logo作为衣服的图案装饰物。

手机发微博的时候是来自iPhone 8

《美航毁了我的吉他》

人们容易受到环境和其他人影响。

 

实用价值：

谈论你的产品或创意是否具有帮助他人的作用？如何突出产品的独特价值？如何将你的专业知识凝结为他人愿意分享有用的信息？

案例：滴滴转发得红包。

优惠信息：低于100元，用百分比来表示，高于100元，用实际数字来表达。

有关北京社保的内容。

 

故事（更容易被人记住）：

你的特洛伊木马是什么？你的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中？这个故事是不是不仅能够疯传，还具有有价值的传播力？

更生动、更具象、有波澜有转折。

少年得志—得意忘形—跌入谷底—奋起直追

文案撰写的常见写作方法——文字就是生产力！！

这个大家可以看下李叫兽的“XY型文案”的文章。

 

如何评价李叫兽的“XY型文案”的文章？

我一直认为文字就是生产力，你的文字写好了就能让用户买单，就能给企业创造价值。作为内容营销从业者，我很自豪的说，键盘就是我面对世界的武器。当然，这句话用在鲁迅身上也很适合，鲁迅以笔为武器，战斗了一生，被誉为“民族魂”。

 

内容生产的方式、如何高质量的持续？

很多大V朋友前半年生产很多10W+的文章，但因为灵感和素材有限，后期输出能力跟不上，导致自己的号处于半瘫痪阶段。但对于了企业来说，这个问题还比较好客户，一旦这一波的人灵感用完了，就换一波人来负责。

另外可以考虑UGC、PGC模式。

一条二更这些短视频的平台原来都是自己团队生产内容，现在发展为一个平台，扶持了很多团队来为其提供内容。

不过做平台也是一把双刃剑，就是内容质量和数量如何平衡？

 

微信传播吸粉：

分为大号转发、活动策划、H5传播、WiFi吸粉/娃娃机吸粉、朋友圈广告、微信营销+搜索引擎营销等等方式。

 

微信公众号的变现和转化：

分为电商变现、广告变现、粉丝社群变现。

 

电商变现：类似公众号“山茶花“的玩法，基于内容的关联系推荐一些商品：

广告变现想必大家很了解，就是咪蒙的变现方式，发一条广告几十万到手。

重点谈谈被大家忽视的粉丝社群变现。我有一个朋友是做个人站长出生，90后，目前身家上千万，就是通过内容内容吸引粉丝，然后收取粉丝的社群会员会来变现，一年也能收个几百万。

 

 

 
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